El precio es el principal elemento
que produce ingresos por ventas,
todos los demás son variables de costos.
Por precio entendemos la cantidad de dinero a la
que un consumidor renuncia para obtener un bien
o servicio. Ésta es la variable más
importante, ya que afecta directamente a la cuenta
de explotación y por lo tanto a la formación
de beneficios. Es una variable de control por su
efecto instantáneo en la interpretación
de los resultados económicos de nuestro gimnasio.
Durante esta conferencia se presentarán algunos
parámetros que ayudarán a contribuir
a nuestra gestión a la hora de determinar
el precio de un bien o servicio. Analizaremos tres
factores determinantes:
- Precio según
costo de producción.
- Precio según demanda.
- Precio de competencia.
Presentaremos fórmulas
simples de fácil interpretación
que nos permitan determinar el precio mínimo
de la cuota a cobrar para que una actividad
sea rentable, como también la utilidad de determinar
el mínimo de unidades a facturar para que un
gimnasio sea rentable.
Comenzaremos con la definición de precio y
su diferenciación del valor, siguiendo con
pautas a tener en cuenta a la hora fijar los precios.
Dentro de este análisis, tocaremos por encima
temas como: política de precios, precios
psicológicos y distintas modalidades de precio.
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