En todos los escenarios, inclusos en los más adversos, existen negocios exitosos. Cualquiera sea el tamaño de la empresa, los resultados dependen de quien la maneja. El mismo negocio en manos de personas diferentes obtiene resultados distintos. El escenario golpea y beneficia a todos por igual. Algunos empresarios quiebran, algunos apenas sobreviven y otros tienen grandes éxitos.

Pero, ¿qué distingue al empresario que obtiene buenos resultados en cualquier escenario? Su capacidad estratégica. ¿Qué significa hacer estrategia? Tener la capacidad de salir de “adentro del laberinto”, adonde la solución parece no existir, y “mirar el laberinto desde arriba”. Así aparecen las soluciones casi mágicamente.

Desde que se inventaron los negocios hace miles de años, todas las economías tienen dos características fundamentales: son “cíclicas” e “inerciales”. Son cíclicas porque a toda reactivación le sigue una recesión y nada pueden hacer los políticos por frenarla. Y son inerciales porque la mayoría de los empresarios, navegando el día a día de sus negocios (desde adentro del laberinto) se resisten a actuar en contra de lo que están viviendo (inercia). Es decir, si la economía está creciendo siguen invirtiendo como si fuera a crecer para siempre, y si la economía está en declinación, se paralizan, no hacen nada, y algunos hasta desinvierten, como si la recesión fuera a ser eterna.

En cambio, el empresario estratégico sabe que existen los ciclos, las tendencias subyacentes de “largo plazo” (en contra de las modas que son de corto plazo y pasajeras) y sabe anticiparse al ciclo: estar delante de la competencia cuando comienza la reactivación y bajarse antes que la competencia cuando empiezan los síntomas de declinación. Tan simple como eso.

La buena noticia es que se puede aprender a ser estratégico, a leer tendencias subyacentes en el mercado, que existen para todos, haya o no haya crisis. Y ser estratégico no está reservado para los gerentes de grandes corporaciones, sino muy especialmente para las pymes, que tienen mucha más cintura y libertad que las grandes empresas para corregir el rumbo. Es decir, quebrar la inercia para ganarle al ciclo. En esta presentación se desarrollarán los siguientes temas: ¿Qué es estrategia? ¿Puedo hacer estrategia en mi empresa? Diferencia entre “ser” pequeño y “estar pequeño. Interpretación del ciclo de negocios.

Diferencia entre tendencia y moda. Estudio del escenario e identificación de tendencias subyacentes. Descripción de 15 tendencias subyacentes del escenario de demanda que estudia FGROUP sistemáticamente. Conclusiones y recomendaciones para prepararse para el próximo ciclo.